1．FT公司是一家知名的汽车制造商，每年经过国内的近百家4S店销售多种高档轿车。在居民收入不断增长，轿车走入家庭的大背景下，该公司经营状况良好。但在去年年末时，经审计却发现公司的利润在持续减少，管理层尚未对此查明原因。最近有新闻报道称，FT公司在中国大陆销售的越野车型刹车板出现技术问题，已经导致多起翻车事故，且其他车型也出现耗油量大，污染环境大的问题，在公众心目中留下不好的印象，公司管理层正对此事展开调查。 要求：分析FT公司面临的风险种类。

2．假设现行市场上美元对人民币的即期汇率是7.8,市场上美元的1年期远期汇率合约的汇率是7.88。而在贷款市场上,美元的1年期贷款利率为6.25%,人民币的1年期贷款利率是7.83%。投资者A可获得贷款额度为15600万元人民币(或相当金额美元贷款),假设该款项全部用于套利,且不考虑交易费用,投资者可以按贷款利率借入款项或贷出款项。要求:请计算获得的利润,并说明套利过程。

题干： A公司是一家拥有数十家连锁店铺的电器零售企业。每家店铺在销售时,由员工手工输入相关销售数据,并采用电子系统记录库存,该库存系统与公司总部的系统对接,由公司总部统一采购。有员工向领导汇报公司采购部有一些采购员在进行采购时向供应商变相收取贿赂,如不满足其要求,则拒绝采购供应商产品。最近有新闻报道,某顾客在该公司购买空调后,公司长时间没有上门安装,引发顾客不满,并向消协投诉。公司管理层正对此事进行调查。A公司同时也直接向国外一些家电企业进口商品,在国际贸易结算中一直主要以美元进行结算,并持有大量美元应付款,该公司管理层预测美元汇率将持续走高。
3．该公司可以使用什么方法应对汇率风险?请列举出三种可行的方式。

题干： 甲公司是一个已经成立并正常运行5年的企业。有关甲公司的基本情况如下:所在行业的注册资金要求很高;甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道;甲公司生产的产品所需原料A由于具有独特性,只能从供应商乙采购;甲公司从乙公司购入原料A占乙公司原料A销售量的比例很大;市场上充斥着大量与甲公司产品B功能类似的产品;由于甲公司产品与竞争企业产品存在同质性,因此客户很容易转换供应商,客户不稳定;在市场上除甲公司外,生产B产品的企业较多;甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。
4．请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析,指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势,哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

5．某公司主营功能饮料，其厂址在华东某市，销售市场在华北、华东及西北各省。产品以儿童和成人保健饮料为主，企业最近有如下几件事需要解决：(1)与一家代理商就货款问题发生争议，对方已诉至法院。(2)鉴于中档市场需求量大增，营销部门建议本企业也加入中档饮料行列，参与竞争。(3)经调查研究，认为近两年开发东北市场对本企业具有重要意义，有人建议并购当地的一家小型饮料厂以便开拓当地市场。(4)董事会研究决定收购西北一家红酒厂，以便多元化经营，现就有关收购的法律问题、收购的价格及被购企业的人员及财务问题进行调研与磋商。(5)根据实现计划所购买设备的意向已定，协议已签，正在履约之中。要求：根据所给资料简要说明企业的以上举动中哪些是企业战略层次应该研究的问题，哪些不是，并说明理由。

6．为了均衡衡量企业的业绩有两位管理学家提出了一种名为平衡记分卡的方法，它是一种平衡四个角度的衡量方法。要求：（1）指出提出平衡记分卡法的是哪两位管理学家。（2）说明平衡记分卡从哪四个角度衡量企业业绩。（3）请对四个角度各举出最少2个驱动指标。（4）说明平衡计分卡的作用。

题干： 分别计算两种情况下公司的美元收入。
7．分别计算两种情况下公司的美元收入。

8．对我国房地产行业进行五力模型分析。

9．某集团公司为有效利用资金,拟进行多元化产业投资,采用新设企业、并购等手段向多个行业进军。在选择投资方向时,特聘请W咨询公司进行行业调查。其中,在对农业及生化类的调查中,有这样一部分调查报告的摘要:“化肥行业的固定资产投资大,而且其设备专用性较强,一般设备无法转作他用。目前国内化肥行业增长缓慢,技术成熟,生产能力已略为超过需求。有各类大小化肥企业1000多家,均未达到规模经济效应,且产品的同质性强,价格竞争比较激烈。可能成为化学化肥替代品的是生物固氮技术的产品,纵观当前生物固氮研究尚处于起步阶段。对行业上游而言,一般主要是直接对终端使用者(农民),化肥属于生产必需品且无替代品。对于行业下游而言,原料供应者主要为石油、天然气和煤的生产商。天然气和石油都是属于垄断程度极高的行业,而且化肥行业在其整个业务中的位置很小。”问题:请使用五力模型,根据上述调查报告的摘要,对化肥行业竞争格局进行分析。

题干： 1999年,A公司已经成为互联网网络设备(路由器、交换机和集线器)市场上居主导地位的供应商,年销售额超过190亿美元,投资回报率大约22%。公司的销售增长和高利润率很大程度上归功于产品创新,同时还要归功于该公司采用了电子商务的架构,这一架构使公司的效率极大提高,同时还向顾客提供了卓越的销售点服务和售后服务与支持。A公司是最早的一批将销售业务上网的企业。它开发了一种计算机程序引导顾客在网上完成定购设备的过程。1997年,A公司在网上销售了5亿美元设备,到1999年,这一数字膨胀到100亿美元,占公司销售额的一半以上。该公司成为了世界上运用网络销售最积极的公司。
顾客喜欢这种自动化的订购流程,主要是因为它可以最大限度地减少订购失误和提高订单执行的速度。例如该公司的一家主要客户Sprint公司在签署合同后通常需要等上60天才能完成网络安装,可开通网上订购系统后,这一过程已经缩短到了35~45天。此外,该客户负责订购程序的职员人数也从21名下降到6名,极大地节省了成本。在A公司,一支300人的销售队伍即足以担负起管理所有客户的工作,而在传统业务模式下可能需要900人的规模,这一差别意味着每年节省2 000万美元的开支。A公司还将顾客支持职能也放到了网上。所有的路由器服务功能都在网上实现,这样,顾客就不必盲目摸索和浪费时间了。自从1996年建立这套系统以来,该公司的销售已经增长了4倍,而工程支持部门的人数只增加了1,倍达到800人。如果没有自动销售系统的支持,估计至少需要增加1 000人,成本开支可能高达7 500万美元。A公司还将所有的支持软件的分销工作放在网上,而不是通过光盘或邮寄,这又为公司每年节省了2.5亿美元的运营成本。
10．A公司竞争优势的来源是什么?

11．甲公司是一家上市公司，经营状况一直比较稳定，但最近几年由于市场环境的巨大变化，导致企业遇到了严重的财务危机，公司管理层拟进行私有化渡过难关。 要求： (1)简要分析什么是企业私有化； (2)简要分析私有化行为的优缺点。

12．随着我国经济水平的高速发展和人民生活水平的提高,食品的安全与健康越来越受到消费者的关注,绿色、健康的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。根据目前全球饮品的趋势。饮料类产品按特质分为“乐趣”、“养身”、“方便”和“健康”四大类。而果汁属于“健康”一类。消费者购买果汁的主要动力是希望能获得其中有益健康的成分。大部分消费者对纯果汁的营养价值更为信任,其中追求高品质生活的人群,知识女性和中老年人更看重纯果汁的健康特性,这些人消费能力较强,消费理念成熟且难以改变。国内果汁市场真正发展还不到10年,目前国内果汁人均年消费量还不到1 L,仅相当于世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40,因此,果汁市场在中国仍有巨大的发展空间。新的《食品安全法》中要求追溯原材料。这对于那些拥有自身原果生产基地的果汁企业是很好的机会。在各饮料巨头的暗战中,果汁饮料市场的争夺将更为激烈。现有的果汁饮料市场存在着几股不同的力量:一是跨国公司如可口可乐、百事可乐等,这也是最强劲的一股力量;二是有台湾背景的统一和康师傅;三是汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业。整体上看,果汁市场竞争表现出两大特征:一是饮料市场竞争非常激烈,果汁类饮料品牌众多;二是竞争对手有强大的资金支持,市场宣传与推广力度很大。中国有五千多年的蚕桑文化历史,种桑养蚕在中国家喻户晓,消费者对桑椹的认知度较高,具有较好的市场基础。甲公司是一家集科研、生产、销售为一体的科技型出口企业,聚焦于桑椹果汁产品的生产。拥有一支集研究员、博士、硕士在内的多学科高素质人才组成的队伍。对桑果的研究已经有几十年的历史,取得多项技术专利,对桑椹的研究已达到世界领先水平,是国内唯一获得绿色食品标志的果汁类饮品。该公司桑椹果汁的生产规模全国第一,规模经济效应明显。整个生产过程严格按照绿色食品的四个要求进行全程控制:第一,按绿色食品的要求选择种植基地,拥有1330亩的桑果种植基地。原料基地在大气、土壤、水资源等方面进行严格控制。但这也造成符合要求的基地远离城市,运输成本偏高。同时,桑果生产周期一年只有1季,果实小,须人工采摘;第二,使用符合绿色食品要求的有机化肥;第三,产品的加工生产严格按照IS09001标准执行。果汁的质量、颜色、味道的调配、果汁的成分和含量的稳定性都是同类产品无法与之相比的;第四,原汁的加工处理严格控制在1:1。产品原汁含量高,纯鲜榨,营养成分丰富。由于资金的限制,企业在品牌推广、企业与产品的宣传、渠道的建设等方面与众多饮料企业相比明显处于劣势,企业产品的知名度不高。由于企业本身体制问题,人才队伍的结构明显重技术轻市场。销售队伍的建设落后于产品发展的需要,产品的市场开发缺乏力度。要求:(1)请使用SWOT分析法对甲公司的环境进行分析。(2)甲公司在经营的过程中采取了哪些战略类型?(3)针对该公司销售管理问题,请给出相应的解决方案。

13．2010年10月25日晚，中国铁建发布公告称，公司承建的沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨项目计划于2010年11月13日开通运营。该项目在实施过程中，因实际工程数量比签约时预计工程量大幅增加等原因，预计将发生大额亏损，按2010年9月30日的汇率折算，总的亏损额预计约为人民币41.53亿元。根据公告，公司于2009年2月10日与沙特阿拉伯王国城乡事务部签署《沙特麦加萨法至穆戈达莎轻轨合同》，该项目采用EPC 0&M(EPCP 即Engineering Purchase Construction，设备采购建设合约，也即交钥匙工程；O&M，即Operation&Maintanence，运营与保养）总承包模式，由中国铁建负责设计、采购、施工、系统（包括车辆）安装调试以及从2010年11月13日起的三年运营和维护。工期要求为：2010年11月13日开通运营，达到35%运能；2011年5月完成所有调试，达到100%运能。该项目合同总金额为66.50亿沙特里亚尔，约为17.7亿美元，按2010年9月30日的汇率，折合人民币120.70亿元。公司解释，合同预计总成本变化的主要原因是该项目采用EPC 0&M总承包模式，项目签约时只有概念设计，主要由于业主提出新的功能需求及工程量的增加，该项目在实施过程中，合同预计总成本逐步增加。到2010年6月30日，预计总成本增加到125.44亿元。2010年下半年，项目全面进入大规模施工阶段，各分部分项工程全面展开，实际工程数量比签约时预计工程数量大幅度增加，再加上业主对该项目的2010年运能需求较合同规定大幅提升、业主负责的地下管网和征地拆迁严重滞后、业主为增加新的功能大量指令性变更使部分已完工工程重新调整等因素影响，导致项目工作量和成本投入大幅增加，计划工期出现阶段性延误。就上述变化导致合同预计总成本大幅增加，公司已经根据合同向业主递交了变更及索赔资料，业主承诺在项目结束后将成立专门委员会，商谈相关索赔和补偿问题。到目前为止，公司仍在就上述变更索赔事宜与业主协商，尚未获得业主的批准。 要求： (1)结合案例简要分析该项目风险产生的主要源头。 (2)简述该项目风险管理的应对措施与建议。

14．甲公司是一个已经成立并正常运行10年的企业。有关甲公司的基本情况如下：所在行业的注册资本要求很低；甲公司很好地控制了所在地区的销售渠道；甲公司生产的产品所需的原材料A由于具有独特性，只能从供应商乙公司采购；甲公司从乙公司购入的原材料A占乙公司原材料A销售量的90%；甲公司所生产的产品B由于具有独特性，市场上可替代产品不多，因此该公司和很多客户签订有购买协议，如果客户要改变供应商需要支付较高的违约金；在市场上除甲公司外，生产B产品的企业很少；甲公司所在行业是一个增长迅速的行业。 要求：请根据波特的五力模型对甲公司进行行业环境分析，指出哪些因素会降低甲公司的竞争优势，哪些因素会提高甲公司的竞争优势。

15．某国际企业预计三个月后有2000万美元的外汇净流人，该企业购买了3个月的美元卖出期权，执行价格为1美元=8.675元人民币，期权费为每1美元0.03元人民币。 要求： (1)3个月到期时，如果美元贬值，汇率变为1美元=8.675元人民币，则该企业应如何决策？获得的人民币数量为多少？ (2)3个月到期时，如果美元升值，汇率变为1美元=8.71元人民币，则该企业应如何决策？获得的人民币数量为多少？