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2025年04月06日注册会计师考试公司战略与风险管理简答题18

题数: 答题时间:120分钟
专业:公司战略与风险管理

一、简答题

题干: 蓝天电器股份有限公司成立于2000年,是一家大型的集研发、生产、销售于一体的专业化洗衣机企业。总部设在中国广东省深圳市,业务遍及全球100多个国家和地区,2010年,全球用户超过5000万。公司进行国际化经营始于2005年。2005年公司领导通过出国考察,经过深思熟虑之后,决定走出去,向国际化企业迈进。自2005年10月起,蓝天公司洗衣机产品就以“蓝天”品牌在拉美的各大超市设立专柜进行销售,并凭借其技术含量高、品质优良渐渐被广大拉美消费者接受与认可。
2011年5月,蓝天公司在墨西哥投资 5 000万美元,年产20万台洗衣机的“蓝天电器(墨西哥)有限公司”生产基地正式投产,生产标准化的产品。2014年蓝天电器在马来西亚建立了第二个海外生产基地,年产量规模达10万台。目前,蓝天电器从最初的年产50万台到现在的 1 200万台,产能急剧增加,其产品已远销欧洲、亚洲、非洲、美洲等150多个国家和地区,产品质量、品牌已经能和世界著名品牌同台竞争。
要求:

1.简述国际化经营战略的种类,并分析该公司采用的是哪种国际化经营战略。

题干: D公司致力于为个人消费者、企业级用户带来高科技电器完美性能的体验,公司产品包括吸尘器、风扇、吹风机、照明、干手器等,着眼于高端领域的家用电器。D公司创始人D先生对D公司创新文化起引领性作用,其特立独行、敢于打破陈规精神渗透进D公司文化骨血。D公司的使命不是用喧嚣而煽情的噪音抢占用户的头脑,而是踏踏实实地打造出性能和设计都远优于现有产品的创新。
D公司用令人意想不到的新颖创意,挑战现有思维,进行颠覆性再造,打造特立独行、引领潮流、性能远超对手的卓越产品。通过深厚的研发实力和对用户需求的洞察,以一种出乎意料的方式推翻传统设计。重新调整产品定位,选择那些被大众普遍使用并相当成熟的产品类别,然后找到这些产品的缺陷,再发挥独辟蹊径的创意,大胆对这些成熟产品进行深度颠覆式创新。
D公司的三大创新战略主要围绕:研发技术创新战略、三元化营销战略和全球化战略。
研发技术创新战略主要涉及的研发创新技术有双重气旋式系统和RC技术。D公司的双重气旋式系统是自真空吸尘器发明后在技术上的首次突破。D公司发明气旋式系统来代替袋子装置以保持吸尘器吸力的持久性。气旋式系统利用离心力将空气中的灰尘分离开,这意味着灰尘可以不用袋子来收集,那么吸力就自然不会受损。RC技术是双重气旋式系统的延伸,这一技术在双重气旋式系统的基础上改造而成,通过运用许多气旋仓来扩大气体的体积,从而加强吸力。RC吸尘器在运转时吸力比双重气旋式吸尘器高出45?。
三元化营销战略主要是从高端化、专业化和多元化三个角度进行营销。D公司将市场定位于为那些工作繁忙而想要更多休闲时间,同时又追求高质量生活的家庭和个人提供高科技产品。
全球化战略主要是通过打造团队全球化、生产基地全球化、研发中心全球化、市场营销全球化,吸取全球优势资源推动企业创新发展。D公司团队遍布全世界,每一位成员都对D公司成功有至关重要作用。同时,D公司每年会开展设计大赛,邀请全世界年轻人参加,挖掘创新思维和创新理念。D公司在J国、C国等地均建有生产基地,在E国、X国、M国等地设有研发中心。D公司全球化步伐目前已涉及A国、F国、J国、C国等65个不同国家。与此同时,D公司不断进行品牌延伸、跨界合作,如借助自身设计领域优势,与国际知名时装品牌S公司合作时装秀,把风力应用搬到时装秀的舞台。
D公司拥有一支由超过1536位设计工程师组成的研发团队。D公司工程师和科学家拥有流体力学、原型机制造、电子技术、机械工程、声学、微生物学等不同专业背景,研发部门成员都是所在领域专家。D公司每年投入近40?的税后利润用于研发新技术。
寻找并攻克挑战是D公司工程师的首要任务和使命,D公司致力于发现和解决全新的问题,带来性能更为卓越的创新产品。D公司“源于生活,利于生活,使生活更美好”的价值观,赋予思想自由,给予员工更多的发挥空间。也可以说是一种独有的梦想和信仰,驱使D公司不断创新。D公司鼓励员工分享经验和知识,研发人员的工作空间全部开放共享,允许其他部门员工与其自由交流。鼓励员工面对面解决问题,要求员工最大限度地减少电邮和文件记录,在互动中快速形成解决方案。

2.简要分析D公司涉及的战略创新的类型;

题干:

BK公司是一家摩托车制造企业。BK公司进行战略分析后,选择了成本领先战略作为其竞争战略,并通过重构价值链各项活动以求获取成本优势。BK公司主要重构措施包括:

(1)与摩托车发动机的供应厂家建立良好关系,保证生产进度不受影响。

(2)生产所需要的外购配件大部分由就近的ZH公司生产,与BK公司总装厂距离非常近,减少了物流费用。

(3)内部各个配件厂分布在BK公司总装厂周围,建立大规模生产线实现规模经济;并根据销售量数据预测制订生产计划,最大限度地减少库存。

(4)总装厂根据装配工序,采用及时生产模式(JIT),让配件厂按照流程进度提供配件,减少存储费用。

(5)订单处理人员根据全国汽车经销商的分布就近调配车型,并选择最优路线配送以降低物流费用。

(6)利用售前热线开展市场调查活动,有的放矢地进行广告宣传,提高广告效率。

(7)终端车主可以通过售后热线反馈不同车型的质量问题,将信息与汽车经销商共享,以获得最佳配件库存,提高前来维修的客户的满意度。

(8)通过市场调查,开发畅销车型,提高资金周转率。

(9)定期对员工进行培训,使其及时掌握公司所采用的最新技术、工艺或流程,尽快实现学习经济。

(10)从产品研发阶段就开始实施成本企划来控制成本,事业部制和矩阵式相交融,在减少了管理层次的同时提高了效率。



3.依据企业价值链分析理论,对BK公司的价值活动进行分类。

题干:

凌辉重工创立于 1990 年,是一家主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设的工程公司,凌辉重工成立 20 多年来,销售额年均增长率超过 45%,是国内增长最为迅速的企业之一,国际业务也蒸蒸日上,但是,凌辉重工承接的业务已经超越了公司人力资源承受能力,最近,公司管理是花了很大精力与 C 国政府达成协议,将已中标承接的 C 国政府一项环保建设工程进行外包,凌辉重工由负责工程建设改为管理工程项目的质量和监督外包商的施工及竣工,并提供项目建设的咨询服务。凌辉重工的行政总裁陈文峰预计,如果这个项目可行,未来公司可以采用同样的运营模式,承接和开拓更多的业务,陈文峰相信这类业务将使公司在有限的人力资源条件下,增加另一收入来源。为有效管理 C 国的环保建设工程,陈文峰建议董事会利用密封投标方式进行招标,他已预先向几个承包商朋友发出投标邀请书,并告知有关投标程序和要求:

(1)投标者应于 7 月 31 日前把密封投标文件提交到工程部;

(2)标书中应包含投标的项目细节;

(3)收到密封投标文件信封后,凌辉重工工程部主管在信封口签名,并将投标文件放入保险箱;

(4)8 月 5 日,陈文峰将负责打开所有密封的投标文件,以最低价为标准选出中标者,并于稍后向董事会汇报。

陈文峰根据以上程序,在 8 月 5 日选出中标者,并于一周内向公司董事会汇报,获得董事会审批。


4.依据《企业内部控制应用指引第 11 号——工程项目》,指出凌辉公司在工程招标管理上存在的不足之处。

题干: 一项调查报告显示,方便面虽然是方便食品,但我国消费者非常关注方便面的口味和品质。除了口味以49.0%的比率排在购买因素的第1位之外,有38.5%的消费者关注方便面的品质;关注品牌和价格的消费者比率分别为30.5%和27.0%;关注方便面的配料和面的弹性的消费者比率也分别达到26.5%和26.0%,同时还分别有18.5%和17.0%的消费者更关注方便面的营养和卫生。
K牌方便面在我国方便面市场占据1/3左右的市场份额,其在产品口味、品种、包装、品牌传播等方面都走在其他方便面企业的前面。但是,K牌方便面的特色程度正在逐步减退,一些中小方便面企业和新进入方便面市场的品牌通过差异化的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划,在某个细分市场或某个区域市场取得竞争优势,借此在方便面市场做强做大。
(1)品牌定位差异化。例如,W牌方便面通过非油炸的品牌定位,与K牌方便面形成了明显的市场区隔,使W牌方便面很快成为方便面市场知名品牌。
(2)产品卖点差异化。例如,J牌弹面以面的弹性作为产品的新卖点,与K牌方便面在产品上形成了差异,从而成就了J牌方便面品牌。
(3)产品口味差异化。例如,T牌老坛酸菜牛肉面,通过推出新的产品口味,与K牌方便面等产品在口味方面形成了差异,赢得了消费者的认同,产品销量迅速增加,同时提升了T牌方便面的整体品牌形象。

5.W牌方便面、J牌弹面、T牌老坛酸菜牛肉面采用的是什么样的竞争战略?阐述采用这种竞争战略的优势;

题干: 资料一
甲集团公司为钢铁生产企业,2009年该集团累计实现销售收入l770亿元,利税70亿元,完成钢产量4027万吨,钢产量居国内第一。效益水平在全国钢铁企业中名列前茅。该集团拥有一流的技术人员和管理团队,顾客满意度较高;其高级轿车面板在产业中处于中间地位,国家新出台了一些鼓励高技术含量、高附加值、低排放钢材品种的措施。近年来由于铁矿石价格大幅度上涨,同时,随着国家一系列房地产调控政策的出台,房地产建设用钢材的市场需求将趋于稳定,甲集团公司的盈利能力大幅降低,生产经营面临较大的困难;企业面临资金短缺。 
资料二
经分析,甲集团公司收购了一家生产高级轿车的乙公司;同时为了保证原材料的供应,并购了钢材生产企业丙公司来为公司生产高级轿车用钢提供供应。 
资料三
甲公司收购乙公司和丙公司经营若干年后并没有达到预期效果,最终将不得不出售大量资产以维持经营。 
要求:

6.根据资料一,使用SWOT方法对甲公司内部环境与外部环境进行简要分析;

题干: 2015年之前佳美集团着重于公用事业,主要围绕城市燃气来推动企业发展。从2015年开始佳美集团专注于清洁能源的开发和利用,依托技术创新和商业模式创新,形成从能源开发、能源转化、能源物流到能源分销的上中下游纵向一体化的产业链条,为客户提供多种清洁能源组合的整体解决方案。佳美集团“清洁能源生产与应用”的宗旨日益清晰。
随着集团清洁能源战略目标的日益清晰,佳美集团于2016年初进行了重大调整。
一是调整组织结构,将佳美集团的原有3大产业集团调整为能源分销、能源装备、能源化工、生物化工等产业板块,总部下设的支持保障机构也做了相应的变更。
二是人力资源政策调整,实施以科技牵引集团发展清洁能源的战略升级。佳美集团启动科技人才梯队建设,努力实现拥有科研人员、工程设计人员、技术管理人员、项目管理人员、技术工人五类人才和领军人物、核心人才、骨干人才三级智力网络的优秀科技人才梯队。
三是在与上游供应商合作方面,强调基于互助、信任展开合作,只与实力最强的A供应商展开合作,使得供应商对佳美公司提供了最有力的保障。

7.简要分析钱德勒“组织结构服从战略”理论在佳美集团的战略变革中是如何应用的。

题干: S公司是一家以坚果、干果、茶叶、休闲零食等食品的研发、分装及销售的互联网企业。S公司成立之初主要为消费者提供代表健康生活方式的坚果产品,凭借对消费者需求的准确把握以及优质的产品和服务,迅速成为互联网坚果零售领域的代表性品牌之一。目前,S公司已经从坚果这一优势领域迅速拓展至全品类休闲食品,成为互联网休闲食品零售的旗舰品牌。S公司通过广告投放、社交媒体宣传、影视剧植入、跨界合作、线上线下结合等方式与消费者进行高频次的互动,拉近和消费者之间的距离,使得消费者建立起对S公司品牌的立体印象。
突出的产品研发能力是S公司成为互联网领先休闲食品品牌的重要基础。公司基于对消费者反馈及休闲食品市场发展态势的分析,积极探索产品品类、工艺及口味特点,推陈出新,并依靠S公司的品牌优势和销售渠道优势迅速拓展市场。S公司成立了食品安全及食品研发研究院,专职负责产品的开发与管理、产品工艺改进和品质标准化等工作。
S公司设立了专职客户服务部门——客满中心,以“客户满意”为部门核心宗旨,负责售前及售后管理等工作职责,与消费者保持密切的沟通,搜集和处理消费者的意见、建议以及投诉,形成了高效的反馈机制,提升了公司整体的客户服务水平。
基于自有IT系统及第三方销售平台所提供的运营统计分析功能,S公司对历史交易数据进行汇总整理,通过分析客流量、客单价、重复购买频率等指标,实现消费群体和产品品类的细分管理,完善售前、售后服务体系,增强消费者粘性,提高流量转化率和重复购买率。此外,公司还通过搜集和追踪开放性社交平台的关键字段,及时了解消费者反馈,与消费者形成良性互动。
作为行业领先的休闲食品电商,S公司在销售渠道方面具备突出优势,通过线上销售渠道布局及其他渠道的配合,实现了对各类消费者群体的深度覆盖。首先,相比线下零售模式,公司能够通过在线渠道与消费者更近距离地接触,有效减少中间经销环节,更便捷地提供物美价廉的产品。其次,基于在线销售模式,公司能够迅速根据市场变化及客户需求做出响应,例如,对口味进行调整、推出新的品类或口味等,从而保持了生产系统的高效性和灵活性。
在采购环节,S公司通过各类措施加强自身在供应端的布局,例如,与农户、合作社等采购源头进行对接,与核心产区供应商建立长期合作等。通过这些措施,公司能够实现对原材料质量以及采购价格水平更充分地把控,巩固了公司构建休闲食品产业平台发展模式的上游基础。同时,公司基于自主开发的运营管理信息系统进行订单处理,通过更精确的销售预测将预估订单与上游供应商采购相结合,提升采购效率。
S公司坚持对仓储环节的自主把控,以对原材料、半成品及成品仓储实施更精细化的管理。公司借助信息化平台优势对库存数据及订单信息进行实时监控,精准掌握库存需求,以将公司的存货周转天数维持在较低水平。同时,在仓储设施方面,S公司针对坚果、干果等产品特点,有效把控温度及湿度环境,最大程度地保障了产品品质和新鲜度。
S公司已在全国设有10个仓储物流基地,并通过第三方物流服务商实现了全国市场覆盖。同时,公司凭借高效的订单汇集处理、分拣打包以及和第三方物流服务商的协同,有效提升配送时效,为消费者提供便捷的在线购物体验。
S公司基于自身业务特点,通过自主研发构建了较为完善的IT业务支持系统,包括云质量信息化平台、运营管理系统、绩效管理系统等,在确保公司整体运营高效的同时,为消费者提供更放心、更便捷的休闲食品产品及服务。
S公司管理层在互联网休闲食品行业具备丰富的经验和前瞻性的视野,带领公司不断实现产品及模式创新,奠定了公司成功的重要基础。S公司培养了一支业务扎实、充满活力的员工团队,成为了公司保持行业竞争优势及发展动力的重要因素。
S公司建立了严格与开放并存的管理制度,例如,公司在廉政方面对员工进行严格的规章制度要求,同时也建立了透明、简单、信任的“企业—员工”高效沟通机制,通过“CEO信箱”沟通体系让员工来驱动企业各项制度、流程、管理的完善,发挥员工团队的主观能动性,为发展和创新带来源源不断的推动力。

8.依据企业价值链的两类活动,简要分析S公司的主要竞争优势;

题干: 1953年,IBM推出了650型计算机,这是世界上第一台中型尺寸的计算机。考虑到商用客户对计算机运算能力的要求和对价格的承受程度,650型机比UNIVAC的功能要简单很多,价格相比UNIVAC的100万美元也要便宜得多,只有20万美元。结果,到20世纪50年代末,IBM再次占领了商用电子计算机85%的市场份额,利润再次上涨三倍,从1952年的4.12亿美元增加到1959年的11.6亿美元。
IBM的蓝海领域在1964年随着IBM360主机的推出进一步扩大了。360系列主机首次采用了可更换的软件,外围设备和服务包,相比原来单片电路、统一规格的主流结构来说,显得离经叛道。随后的1969年,IBM改变了计算机的销售方式,不再将硬件、软件、服务捆绑在一起销售,而是分拆开来,单独销售。由此带来的结果是价值数百万美元市场的软件行业、服务行业的诞生。今天,IBM不仅仍是世界上最大的计算机制造商,也是最大的计算机服务供应商。
9.简要阐述蓝海战略的内涵。

题干:


惠生果汁是我国领先的果蔬汁及饮料生产和销售企业,旗下产品种类丰富,拥有100%果汁系列、果肉饮品系列、果汁饮料系列、儿童果汁系列、植物蛋白系列等多个系列产品。其中100%果汁系列及2013年新品冰糖葫芦汁是其两大明星产品。

2013年5月23日,在香港上市的惠生果汁发布公告,将以49亿港元全面收购主要原材料供应商惠生产业控股公司,该项收购将有助于惠生集团打造垂直整合业务模式。

2014年5月5日,惠生果汁集团宣布,以总代价人民币1.1766亿元,收购软性饮料生产及销售业务,将与日本大型饮料企业德利合作在中国发展饮品及食品批发等业务。这次收购可以使惠生果汁扩大产品领域,以在竞争激烈的内地饮料市场中突围。另外,以人民币1.1356亿元,收购德利(上海)食品有限公司的全部权益;以人民币410万元,收购德利(上海)食品贸易有限公司的50%股本权益。德利食品的主要业务为生产软性饮料,其2012及2013年度除税后纯利为人民币3614万元及1939万元。德利贸易主要业务则为销售软性饮料,其2012及2013年度除税后亏损净额为人民币1.03亿元及4084万元。收购完成后,德利贸易将成为惠生果汁及德利(中国)投资有限公司的合营公司,将从事饮品及食品批发、进出口及代理、委托加工及生产等业务;合营公司的经营限期至2025年底。德利食品有限公司主要涉足烈酒、茶、咖啡等饮料,惠生果汁主营业务为生产及销售果汁、蔬菜汁、混合果蔬汁及其他饮料。


10.面对100%果汁系列及2013年新品冰糖葫芦汁两大明星产品,惠生果汁应该采取哪些战略。

题干: A 公司成立于1990年,2000年进入房地产业,是目前我国最大的专业住宅开发企业。该公司的企业文化主要有四点:客户是伙伴;人才是资本;体制是阳光;增长是未来。从2005年开始,该公司采用平衡计分卡的业绩衡量方法。
A公司以股东利益最大化为财务目标,用净利润、集团资源回报率考核各个一线公司。同时各个一线公司还要证明实现了价值增值,这些价值不以实际利润的形式存在,但能影响一段时期的收益(如土地储备周转期,周转期越短,该资产带来利润的能力就越强)。
“客户是伙伴”被列为企业文化的第一条,从2007年开始,A公司总部设立总额为200万元的客户忠诚度大奖,用于奖励在客户忠诚度建设方面成果最突出的一线公司,客户忠诚度下降的则会遭到总部的通报批评。公司在新市场的扩张程度则用新客户开发率来表示,这两个指标相辅相成,既能衡量客户对公司的满意度和忠诚度,也能及时掌握竞争市场中公司的市场占有状况。
以项目经营计划关键节点完成率为例,大地公司细分了十个节点。影响上述十个节点的,各职能部门必须上报集团公司,由集团公司严格考核项目关键节点的按时达成率。运作与管理系统、职业经理人和企业文化构成了大地公司平衡计分卡的最后一个层面,骨干人员价值流失率则表现骨干人员离职造成的人员培养损失,从造成损失的大小衡量公司骨干人员的保有能力,骨干人员价值流失率构成衡量这一角度的指标。
要求:

11.根据上述案例,分析A公司在进行业绩衡量时所使用的指标。

题干: 甲公司是一家以生产干巾和纸巾而发展起来的企业,经过20多年的发展,该企业已经在家庭生活用纸方面(包括纸尿裤),成为国内该行业的老大,年销售额达百亿元人民币。虽然该行业是高度竞争的行业,但该企业凭借着“传统渠道”优势,全国约有35万家终端销售点(如小卖部),庞大的销售队伍,达1万人,加上产品质量比竞争对手好,所以该企业每年增长率达30%以上,远远高于其他竞争对手。这家企业拥有一个比较好的管理队伍。由于家庭生活用纸属于快速消费品,该企业拥有宽裕的现金流,净现金流达几十亿元。
该企业最近改变以前单一经营领域的理念,通过资本市场运作,控股一家食品企业,该企业以生产果冻、薯片等这类小食品为主。在购买的当天,该公司的股票立即下跌了12%,振荡幅度超过20%,投资者多数不看好。认为“生产一家纸巾的企业,怎么能管理好生产食品的企业。技术完全不相干”会让消费者认为“一边从口入,一边从屁股出”等议论。
但该企业老总非常有信心,因为企业拥有各种优势可支持食品行业的发展,且食品的品牌与原有品牌一样,还是原来公司生产。果然第二年,该食品企业销售额就涨了50%。所以老总说,食品是该企业未来的增长点。
同时该企业也购买了一家化妆品生产企业,主要生产洗手液、洗发水、沐浴露及女士化妆品,结果几年来,该化妆品企业一直亏损。所以该企业另外建立了一套班子来进行管理,以解决问题。
12.上述企业的多元化属于哪一种战略类型?

题干: 在全球稀土市场当中,矿产资源丰富但分布不平均。由于稀土开采的高污染性和资源稀缺性,很多国家通过进口满足本国稀土需求。建兴稀土是一家设立于A国的上市稀土企业,主要业务为稀土产业链的上游行业,包括配套设施建设、稀土矿探查、开采以及分离,但也从事出口对外销售业务。
由于A国政府认为稀土产品开采方式粗放、资源浪费情况严重,计划对稀土资源开采出台限制政策,倡导合理开发和利用,加快淘汰落后产能,提供产业的整体竞争力。作为国家战略性储备的稀缺资源,稀土开采量在近年越来越受A国政府的关注。从A国全国稀土开采限额来看,2011年稀土开采限额为5.8万吨,比2010年减少15%。专家估计在未来几年A国政府将开采限额保持在低水平。此外,A国政府提倡“保护环境和节约资源”,对稀土资源实施更严格的保护性开采政策和生态环境保护标准等基本原则。
在产业的稀土细分领域来看,目前产业内重点并购领域是稀土开采、加工以及稀土分离、深加工。建兴稀土正考虑收购B国科立资源的股权。科立资源具有在B国开采稀土的能力,还能以高科技技术提高稀土产品的纯度至99.99%。

13.简要分析建兴稀土在A国上游资源行业的宏观环境中所面临的政治法律环境方面的挑战及其对建兴稀土的影响。

题干: 中国数字电视付费频道的申报原则是按照频道的专业功能定位进行细分,内容涵盖影视娱乐、教育、生活家居、体育等诸多范畴。截至2009年7月,在国家广播电影电视总局公布的付费频道名录里,全国共有13个与教育相关的频道。仅与幼儿教育相关的同质频道就有5个之多,其他几个频道或多或少与英语、考试辅导相关,大部分频道在内容定位及目标受众选取上或多或少会有交叉与重叠。
电视业属于重装备、高投入的知识密集型产业。同时,我国长期以来电视媒体只能由特定的政府行政部门(包括广播电视行政部门和教育行政部门)设立,不允许外资和民营资本进入。
从外部而言,各种规模视频网站风生水起、IPTV的逐步扩张及以3G、4G技术为代表的无线网络音视频服务的出现也使数字电视面临着威胁。除此之外,教育类数字电视频道还面临着各种教育类的报刊、各级各类培训中心、教育网站、出版机构的竞争。无论是成本还是客户的接受程度等各方面,教育类数字频道都处于下风。在整条产业链中,数字电视频道属于价值链的上游,即内容提供商的角色。它只有通过有线数字电视运营商才能到达终端用户。这犹如数字电视运营商修建了高速公路,付费频道只能通过交“通行费”借它的渠道来到达目的地。但由于全国各地政策不一,及各地数字电视运营商条块分割,各地数字电视公司采用不同的收费政策以及打包模式,频道作为个体在这里扮演的角色基本上没有任何话语权。
在数字付费电视产业链中,对于一些独立、市场化的内容生产商而言,数字付费频道又扮演了购买者的角色。这些独立、市场化的内容生产商实力较为弱小,且无更多的渠道去销售其产品,只能通过现有数字频道播出。
14.请根据资料对中国教育类数字电视付费频道的相关情形进行五种竞争力分析。

题干: 随着生活节奏的加快,生活在都市的人们越来越希望能有一方净土,在空闲的时光摆脱繁忙的工作,通过劳动来净化自己的心灵,回归到最简单家庭亲情的生活方式中。此外,消费者对有机农产品的需求与日俱增,而一些企业的不规范行为导致消费者对市场销售的有机农产品的真实性产生质疑。
一种新型的社区支持型农业顺应这些需求而产生,其中以小马驹市民农园最为知名。小马驹市民农园成立于2008年,农园将农业、休闲业、教育产业融为一体,以会员制的模式运作。会员分为两种类型——配送份额会员和劳动份额会员。对于配送份额会员,农园提供配送服务,包括宅配和取菜点两种方式。宅配即配送到家,配送频率为每周一次或两次;小马驹农园在市区设立了3个取菜点,会员可以自行选择时间和取菜点。这些配送为消费者提供了便利,使他们享受到被关爱的体验。
劳动份额会员可以在空闲时间到农场耕种自己的园地。有儿童的家庭特别青睐这种亲近自然、家庭团聚、寓教于乐的模式。小马驹农园策划了很多节事活动,包括开锄节、立夏节、端午节、立秋节、中秋节、丰收节等,在这些节事活动中,对小朋友进行传统农耕和文化教育。农园还开展了一些活动激发小朋友的兴趣,包括认识植物、喂养动物、挖红薯、拔萝卜、荡秋千、玩沙子、滚铁环、拔河、在野地里撒欢等,这些活动是孩子们在城市中不可能见到的。在农园一角设立了一个大食堂,会员在劳动过程中,可以到食堂用餐。农园要求会员用餐后自己洗碗,洗碗用的不是洗涤灵,而是麦麸,更增添了农园天然质朴环保的色彩。
小马驹市民农园新鲜的有机农产品去掉了中间商,可以直接被会员们购买,在传统农产品的激烈竞争中,确保了稳定的市场和农民可靠的收入来源;同时,由于降低了农产品物流和包装成本,会员们能够亲历有机农产品的生产过程,也满足了会员们能够放心地享用物美价廉有机农产品的消费需求。

15.依据蓝海战略重建市场边界的基本法则(开创蓝海战略的途径),简要分析小马驹农园如何在激烈的农产品生产领域,开创新的生存与发展空间。

题干: 中国本土饮料企业大多实行分散经营,规模一般比较小;企业资金不足、融资渠道单一、技术含量低等因素也制约着其市场空间的拓展。相对来说,饮料行业的准入门槛并不高。不仅如此,饮料行业市场集中度低,企业数量多且竞争激烈,销售渠道庞大,销售环节复杂,市场需求变化快,产品种类繁多,终端零售商对业务响应速度有着很高的要求。同时由于食品和饮料产品的特殊性,导致其对质量管理、批次管理、有效期管理要求很高。
H食品饮料有限公司(以下简称H公司)在中国饮料工业中名列前茅,致力于生产经营健康饮料产品,在全国各大城市设有近30个分公司,市场网络覆盖全国城乡。H公司的商标在国内享有很高的知名度和美誉度,并被国家商标局认定为中国驰名商标。在很多城市和地区,H公司成为健康、美味和营养的象征。H公司取得如今巨大的成绩,离不开公司的风险管理技术与方法。H公司管理层利用内部控制流程框架,将其简化及综合成20个主要的流程,并分别对这20个流程做流程图分析,对流程图中的控制点分别作出标识,分析所有的重要控制点失效的风险因素及事件。但同时也发现,流程图的绘制非常依赖管理人员的能力,且不能对风险做出定量的分析。
要求:

16.简要分析H公司采用的风险管理技术与方法,并简要分析该种方法的适用范围和优缺点。

题干: 汇业公司是一家电器公司,汇业的 VCD 一度是中国家电行业最成功的产品之一。公司的主要创始人凭着他个人的才能在短期内实现了企业的高速发展。同时,公司实行的广告策略使其知名度在短短两年内家喻户晓。但是,由于公司缺乏战略控制意识,凭直觉经营企业的做法让汇业公司最终走向失败。当时的 VCD 行业已经进入微利时代,汇业公司凭借 VCD 产品积累了一定的资本和相当高的品牌知名度,为了寻找新的利润增长点,汇业公司采用了相关多元化战略,短时间内连续创办了五个子公司,涉足电讯、音像、电视剧、功放音响、电话机等产业。但这项新战略并未被全体员工理解和接受,内部沟通机制存在着较多问题。高层之间的沟通相对比较容易,部门之间的沟通比较难,基层员工之间的沟通更没有效率。汇业公司的相关多元化战略在行业的选择、多元化的力度和进入的时机上明显安排不当,导致经营战线过长,产品缺乏竞争力。唯一成功的无绳电话在发展初期就被母公司接二连三地抽走资金,使其电讯公司过早夭折,其他几个子公司由于资金方面的先天不足等原因也未能发展起来。
汇业公司的战略失误,导致其在激烈的市场竞争中节节败退。直到危机爆发时,最高层的职业经理人仍然不清楚自己公司的财务状况,也没有办法采取相应的措施。最终汇业公司从辉煌走向没落,退出了历史舞台。

17.简要分析汇业公司战略失效的原因

题干: (本小题8分。)华捷公司是一家家用汽车生产企业,历史上先后采取了若干影响巨大的决策,为企业的发展提供了足够的动力。
(1)根据一二线城市用户消费能力提高、消费心理变化的特点,华捷公司适时地提升自身的产品价值,联合国内某旅游网站推出购华捷汽车得免费欧洲游的举措,以此刺激购买欲望。 
(2)2002年,华捷公司开始利用自身技术优势、吹响了进军农村市场的号角,因地制宜地适时开发了一系列现代化的新农村车。如多功能沼气服务车、随车起重运输车、道路清扫车、自卸式垃圾车、吸污车;流动售货车、鲜活鱼运输车、鲜活牲畜运输车、冷藏车;农药喷洒车、收割机运输车、双排平板自卸车等。这些专门服务于新农村建设的轻型商用车,对改善农村生活环境、提高农民生活质量起到了推波助澜的作用。 
(3)目前,全球排名前l00位的汽车零部件供应商中有70%已来华开展业务,在中国大陆进行汽车零部件生产的外资企业超过1200家,在中国汽车零部件市场已经占到60%以上的份额。华捷公司汽车所用关键零部件,例如汽车电喷系统、发动机管理系统、ABS、微电机、安全气囊等由于自身不能掌握其中的关键技术,只能全部依靠外资汽车零部件企业供应,价格一直处于较高水平。为了改善这一状况,华捷公司于2003年在底特律与美国最大的零部件企业鑫福公司签署协议,收购其全球汽车悬架和制动器的研发、生产系统。此次收购耗资1亿美元,涉及该公司两个部门的全部资产,其中最重要的是技术、知识产权、专利,以及市场和成熟的订单。 
(4)2004年,华捷公司又迈出了一大步,以5亿美元的价格高调收购了韩国以SUV生产见长的金兴公司48.92%的股权,成为其第一大股东。根据双方协议,华捷公司将保留和改善金兴现有的设备,引进技术,并在未来对金兴进行必要的投资,帮助金兴拓展其在韩国的业务,还将帮助金兴汽车拓展中国和其他海外市场。 
(5)2005年,华捷公司启动了“P2+2”降成本计划,推行全员、全过程、全价值链的成本管理模式。将总目标分解细化为成本费用占营业收入比重目标、销售净利率目标等4个具体目标。在此基础上进一步确定每个指标降低的目标,有力促进了公司两大品牌产品成本的改善。     
(6)2011年,考虑到中国汽车市场将在较长的一段时间内趋于“稳定发展”,华捷公司决定拓展新的发展方向,与河南省某市政府共同出资9.65亿元建立河南瑞风通用机械制造有限公司,创下了国内农机行业的最大投资规模。并进一步向金融行业扩展,甚至将金融行业列为未来五年与汽车制造、农机生产并列发展的“三驾马车”之一。 
(7)面对旗下双品牌,华捷确定了两条腿走路的策略。针对X品牌,全面推行网上销售,在业内首家提出顾客定制的举措,即顾客可以根据自己的喜好在公司网站上进行产品的选装。同时延长整车的保修时间和里程。同时,将现有渠道及4S店全部用于Y品牌的销售。 
要求:

18.简要分析企业发展战略包含的类型;根据上述资料,请分析华捷公司采取的发展战略的类型,如能细化,请指明细化后的战略类型。并针对其中第(3)和第(4)项决策简要分析其适用条件;
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